En la última década, el comercio digital ha tomado gran protagonismo en el mercado, siendo fundamental al tener una importancia estratégica y de crecimiento que ya no puede detenerse. Las oportunidades que tienen las empresas B2B con el comercio electrónico son innumerables, en el 2018 el tamaño de este mercado fue de 900.000 millones USD y para 2021 el número aumentó a 1.1 billones.
Con este aumento, los compradores B2B también han ido cambiando y han logrado que las empresas se adapten a sus demandas y necesidades. El estudio de UPS Dinámica de las Compras Industriales, expone que la generación milenial está transformando la manera en que se toman decisiones de compra.
Aun así, gracias a la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, que dividió y analizo el comercio electrónico en 12 categorías, es posible identificar sectores de mercado donde está presente el sector del eCommerce B2B:
Según el análisis, el sector financiero es el que da mayor participación en términos de B2B en Colombia, seguido por el gubernamental, el de tecnología, comunicaciones y el comercial. Eso nos lleva a entender que existen más altas probabilidades de cerrar negocios de esta naturaleza en las siguientes categorías:
- Servicios empresariales (consultorías y asesorías, seguridad
y asistencias) - Financiero (fiduciarias, fondos de empleados)
- Tecnología y comunicaciones (comunicaciones, informática
y software, redes y comunicaciones e Internet) - Comercio (construcción, industrial, software, laboratorios)
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Información tomada de: https://content.blacksip.com/b2b-en-colombia